頭條數碼3C好物節:一場極致種草的狂歡

2019年10月24日23:40:50 武漢江漢炫機通訊官網 120 views xj019.com
摘要

2009年,淘寶推出第一屆“雙十一購物狂歡節”。2010年,京東首次以“京東618”開啟店慶日。今年是618的第10年,同樣

原標題:頭條數碼3C好物節:一場極致種草的狂歡

   2009年,淘寶推出第一屆“雙十一購物狂歡節”。2010年,京東首次以“京東618”開啟店慶日。今年是618的第10年,同樣第十一屆“雙十一”不斷臨近。誰也不曾想到,這兩個由電商雙巨頭造出的促銷節日,竟如此深得消費者的購物之心,走到了今天。

  漫長的發展歷史,并非電商節留給行業的唯一印跡。若是算一算這十年來電商行業到底造了多少個節,恐怕沒有人能算的清楚,似乎每一個稍有意義的日期數字,都成了電商們促銷的契機。

  1月11日、8月8日、12月12日……,電商們不斷造節,不斷刺激著人們的消費欲望。在電商們始終不變的造節熱情背后,電商節的命名和誕生,也從原本的單純以時間日期為決定因素,走向了以服飾、3C產品等消費品類為命名因素的階段,比如“3C好物節”、“旅行箱包節”等等。

  電商造節趨垂直化、聚合化

  一開始的電商節,并不是所有人的狂歡。以第一屆“雙十一”為例,當時參與其中的商家品牌僅有27個。電商平臺的造節初衷,也僅僅是以促銷的方式,賣出更多的商品,本質上與線下促銷無異。

  換言之,在電商造節概念、經驗都不成熟的起步階段,“雙十一”、618之時的電商平臺,都是以線上大賣場的形式,在特定的時間段內,用各種優惠和驚喜吸引消費者眼球,提高GMV。

  但凡模式都有從0到1的過程,在最初的嘗試后,電商節開始進化演變,玩法不但越來越多元化,活動時間也不斷被拉長。電商們苦心經營的促銷節不斷長成了影響數億人的“BIGDAY”。 最近幾年的電商節,在趨勢上有兩個走向,一個是垂直化,一個是聚合化。

  所謂垂直化,是相對于從前的“綜合式”促銷而言。像今日頭條全系參與的“3C好物節”,就是以3C電子產品為聚焦的品牌日。“雙十一”、618電商節時代面向所有產品品類的“一站式”模式,正在分裂成以唯一品類為引爆對象的精細化模式。

  所謂聚合化,是相對于從前的單打獨斗而言。品牌商家和電商平臺本身,是電商節早期的唯二發起者,但在今天,它們之外的“第三方”蜂擁而入,促使品牌日的基礎推動者得到生態化式的放大。

  比如“3C好物節”是由今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻四端平臺聯合阿里天貓共同舉辦。事實上,“第三方”不僅可以包含頭部營銷平臺,同時也可以有根植于產業鏈最上游的供應商

  “種草”的不可抗魔力

  如果說垂直化和聚合化趨勢,只是電商節外在的變化,那么電商造節在內在上的變陣,則可以用種草模式為核心的“內容化”來概述。

  這要從電商模式本身的進化說起。內容電商是最近幾年非常熱門的一個概念,以小紅書等為主的KOL種草導購式平臺的興起,讓整個電商行業再次得到刷新,尤其在直播短視頻等高速信息傳播媒介的助推下,內容電商得到了非常極速的生長。

  一方面,KOL種草是一種“不可抗力”,消費者對KOL的信任度和忠誠度,致使KOL在種草商品時,通常都能被消費者輕易接受。KOL種草的本質,也可以理解為社交驅動型的買賣關系建立。在這樣的強關系鏈下,某些頭部KOL在帶貨上,甚至能創造出非常驚人的轉化率。

  另一方面,KOL的營銷能力,結合短視頻、直播等極其直觀且又大眾化的傳播形式,在種草的過程中體現的是一種實用性與休閑娛樂性相結合的“親近營銷”。對于長期在海量商品中被動“大浪淘沙”的消費者而言,KOL種草的主動性反而是一種解放。